Câu chuyện thứ nhất: Một cậu bé cầm 2.000 đồng đến vườn nọ để mua dưa hấu. Người nông dân bán dưa thấy tiền quá ít, muốn đuổi cậu bé đi bằng cách chỉ vào quả dưa hấu nhỏ xíu nói: “2.000 đồng chỉ mua một quả dưa nhỏ thôi”.

Cậu bé ngay lập tức đồng ý và đưa tiền luôn. Người chủ vườn dưa rất ngạc nhiên hỏi lại: “Quả dưa này còn chưa chín, cháu định ăn nó kiểu gì?”.

Cậu bé đáp: “Cháu đã trả tiền rồi, quả dưa này đã thuộc về cháu, đợi đến khi dưa chín cháu sẽ đến lấy nó và ăn”.

Câu chuyện thứ hai: Có một vị khách đi mua sữa, gặp người bán sữa ở ven đường. Khách hỏi giá, người bán hàng trả lời: “1 chai 3 nghìn đồng, 3 chai 10 nghìn đồng”.

Vị khách không nói gì, lấy trong túi ra 3 nghìn đồng để mua 1 chai sữa, rồi mua 3 lần. Mua xong, khách đắc ý, “Mình chỉ trả 9 nghìn đồng đã mua được 3 chai sữa!”.

Người bán hàng cũng không nói gì, chỉ mỉm cười và thầm nghĩ: “ Hay thật! Chỉ một loáng đã bán được 3 chai sữa”.

Thông điệp của hai câu chuyện rất đơn giản: Muốn bán - mua bất cứ một thứ gì cũng cần suy nghĩ, có chiến lược, chiến thuật riêng, có cách đặt giá khôn ngoan, đặc biệt là phải hiểu tâm lý khách hàng.

Nguồn:Bí quyết của thành công