4 sàn thương mại điện tử lớn dẫn dắt thị trường

Năm 2025, quy mô thị trường thương mại điện tử Việt Nam ước đạt khoảng 32 tỷ USD, tăng 22% so với năm trước, đưa Việt Nam vào nhóm các quốc gia có tốc độ tăng trưởng thương mại điện tử cao nhất khu vực Đông Nam Á. Với đà phát triển hiện nay, thị trường này được kỳ vọng vượt mốc 50 tỷ USD và có thể đạt 70 tỷ USD vào năm 2030.

Cập nhật của nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn, trong năm 2025, doanh thu bán hàng của 4 sàn thương mại điện tử lớn, gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt đến 429.700 tỷ đồng, tăng mạnh đến 34,75% so với năm 2024. Năm 2024, doanh số bán hàng của các sàn thương mại điện tử này (bao gồm cả Sendo - hiện Sendo đã chuyển hình thức kinh doanh, không còn thống kê), đạt 318.900 tỷ đồng. Đã có hơn 3,94 triệu sản phẩm được bán đến khách hàng trong năm 2025, con số này cũng tăng 15,23% so với năm 2024.

Động lực then chốt đến từ nền tảng người tiêu dùng số ngày càng rộng. Tỷ lệ người dân sử dụng Internet đã vượt 80%, trong đó phần lớn thường xuyên mua sắm trực tuyến. Thanh toán không dùng tiền mặt phát triển nhanh với sự phổ biến của ví điện tử, ngân hàng số và các nền tảng thanh toán trực tuyến. Cùng với đó, hệ sinh thái logistics, giao hàng nhanh và kho vận thông minh được mở rộng, góp phần rút ngắn thời gian giao nhận và giảm chi phí vận hành.

Trên thị trường, các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, Tiki và TikTok Shop tiếp tục giữ vai trò dẫn dắt. Sự cạnh tranh giữa các nền tảng không chỉ thể hiện ở chương trình khuyến mại mà còn ở việc mở rộng dịch vụ, cải thiện trải nghiệm người dùng và điều chỉnh chính sách phí để thích ứng với yêu cầu quản lý mới. Từ đầu năm 2025, một số sàn lớn đã áp dụng mức giảm phí trung bình từ 6,5% đến 15%, qua đó tạo thêm dư địa cho người bán.

Việt Nam tiếp tục nằm trong nhóm 10 quốc gia có tốc độ tăng trưởng thương mại điện tử nhanh nhất thế giới

Đáng chú ý, mua sắm qua mạng xã hội và hình thức livestream bán hàng đang phát triển mạnh, đặc biệt trên nền tảng TikTok Shop. Các ngành hàng thời trang, mỹ phẩm, thực phẩm và tiêu dùng nhanh hưởng lợi rõ nét từ mô hình này nhờ khả năng tiếp cận nhanh và tương tác trực tiếp với khách hàng.

Doanh nghiệp trong nước, nhất là khối nhỏ và vừa, đang tham gia ngày càng sâu vào các kênh phân phối số. Các chính sách hỗ trợ của Nhà nước, trong đó có quy định hỗ trợ chi phí duy trì gian hàng trên sàn thương mại điện tử, đã giúp nhiều doanh nghiệp, hợp tác xã và hộ kinh doanh mở rộng kênh tiêu thụ.

Về triển vọng trung hạn, báo cáo dự báo tổng mức bán lẻ hàng hóa và dịch vụ đến năm 2030 có thể đạt khoảng 450 tỷ USD, tăng trưởng 10–12% mỗi năm. Trong bối cảnh đó, thương mại điện tử được kỳ vọng duy trì mức tăng trưởng khoảng 20%/năm, đưa quy mô bán lẻ trực tuyến lên khoảng 70 tỷ USD, đứng thứ ba Đông Nam Á.

Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước nhận định, giai đoạn 2026–2030, hành vi mua sắm sẽ chịu tác động song song của số hóa toàn diện và xu hướng già hóa dân số. Sự đa dạng trong nhu cầu tiêu dùng đòi hỏi doanh nghiệp và hệ thống phân phối phải xây dựng mô hình linh hoạt, lấy khách hàng làm trung tâm. Nếu tận dụng tốt cơ hội này, Việt Nam có thể từng bước hình thành nền thương mại hiện đại, bền vững và bao trùm.

Mở lối đưa hàng Việt vào chuỗi phân phối quốc tế

Thực tiễn cho thấy, thương mại điện tử không chỉ giúp hàng Việt “xuất hiện” trên không gian số, mà đang đóng vai trò như một bệ phóng quan trọng để sản phẩm Việt Nam tiến vào hệ thống phân phối truyền thống tại nước ngoài. Thông qua dữ liệu bán hàng, phản hồi người tiêu dùng và khả năng đáp ứng đơn hàng, các nền tảng thương mại điện tử cung cấp cho các chuỗi bán lẻ quốc tế một cơ sở thực tiễn để đánh giá năng lực của nhà cung ứng Việt Nam.

Nhiều tập đoàn bán lẻ lớn trên thế giới hiện áp dụng mô hình kết hợp, trong đó thương mại điện tử được sử dụng như kênh thử nghiệm thị trường trước khi quyết định đưa sản phẩm vào kệ siêu thị. Đối với doanh nghiệp Việt Nam, điều này giúp giảm đáng kể rào cản tiếp cận, bởi thay vì phải đáp ứng ngay các yêu cầu khắt khe về quy mô cung ứng và hệ thống phân phối, doanh nghiệp có thể từng bước chứng minh năng lực thông qua kênh trực tuyến.

Bên cạnh đó, thương mại điện tử xuyên biên giới còn giúp doanh nghiệp Việt rút ngắn khoảng cách với người tiêu dùng cuối cùng. Thông qua các nền tảng số, doanh nghiệp không chỉ bán sản phẩm, mà còn trực tiếp xây dựng hình ảnh thương hiệu, kể câu chuyện về xuất xứ, quy trình sản xuất và giá trị văn hóa của hàng hóa Việt Nam. Đây là yếu tố ngày càng được người tiêu dùng quốc tế coi trọng, đặc biệt trong bối cảnh xu hướng tiêu dùng bền vững và minh bạch nguồn gốc ngày càng gia tăng.

Theo số liệu từ Walmart, giao dịch thương mại điện tử hằng năm giữa tập đoàn này với thị trường Việt Nam đạt kim ngạch hơn 2 tỷ USD. Con số này không chỉ phản ánh quy mô hợp tác thương mại đang mở rộng, mà còn cho thấy tiềm năng rất lớn nếu doanh nghiệp Việt Nam có thể tiếp cận hiệu quả hơn các kênh phân phối hiện đại thông qua thương mại điện tử. Trong nhiều trường hợp, chính kênh bán hàng trực tuyến trên nền tảng của các tập đoàn bán lẻ đã trở thành bước khởi đầu để hàng Việt từng bước được đưa vào hệ thống phân phối chính thức tại các siêu thị nước ngoài.

Không chỉ dừng lại ở thị trường Hoa Kỳ, xu hướng này đang lan tỏa sang nhiều khu vực khác. Thông qua các diễn đàn kết nối cung - cầu, hội chợ sourcing quốc tế và các chương trình xúc tiến thương mại, hàng Việt Nam ngày càng có cơ hội tiếp cận các chuỗi phân phối lớn như AEON và Lotte tại Nhật Bản và Hàn Quốc; Carrefour, Auchan, Decathlon tại châu Âu; hay LuLu Group tại Trung Đông. Điểm chung của các hệ thống này là đều kết hợp chặt chẽ giữa bán lẻ truyền thống và thương mại điện tử, coi kênh số là một phần không thể tách rời trong chiến lược phát triển thị trường.

Tuy nhiên, để thương mại điện tử thực sự trở thành “cầu nối” đưa hàng Việt lên kệ siêu thị nước ngoài, doanh nghiệp vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức. Yêu cầu về tiêu chuẩn chất lượng, an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc, trách nhiệm môi trường và xã hội ngày càng khắt khe. Chi phí logistics xuyên biên giới, lưu kho tại nước ngoài và các vấn đề liên quan đến thuế, hải quan cũng là những rào cản không nhỏ, đặc biệt đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Nguồn:Thương mại điện tử bức tốc, mở lối đưa hàng Việt tiến vào chuỗi phân phối quốc tế