Những diễn biến mới cho thấy cơ hội tại thị trường Hoa Kỳ vẫn hiện hữu, song đang phân hóa rõ rệt theo từng nhóm sản phẩm. Điều này buộc doanh nghiệp thủy sản Việt Nam phải thay đổi cách tiếp cận nếu muốn duy trì và mở rộng thị phần trong thời gian tới.

Ghẹ Việt Nam đón cơ hội mở rộng thị phần

Thị trường Hoa Kỳ vừa mang đến tín hiệu tích cực cho ngành thủy sản Việt Nam khi tiếp tục công nhận tương đương đối với nghề khai thác ghẹ. Theo thông tin từ Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP), quyết định cập nhật của Cơ quan Quản lý Khí quyển và Đại dương Hoa Kỳ (NOAA) trong tháng 5/2026 cho phép ghẹ và các sản phẩm từ nghề khai thác ghẹ của Việt Nam tiếp tục được nhập khẩu vào thị trường này.

Ghẹ Việt Nam đón cơ hội mở rộng thị phần tại Hoa Kỳ.

Đáng chú ý, trong khi Việt Nam được công nhận tương đương thì Philippines lại không đáp ứng yêu cầu đối với một số nghề khai thác ghẹ và sẽ bị ngừng nhập khẩu từ ngày 11/6 tới. Diễn biến này được đánh giá sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh đáng kể cho doanh nghiệp Việt Nam trong ngắn hạn.

Theo bà Lê Hằng - Phó Tổng Thư ký VASEP, việc Hoa Kỳ công nhận tương đương giúp các doanh nghiệp ghẹ Việt Nam có thêm cơ hội gia tăng đơn hàng khi các nhà nhập khẩu Mỹ phải tìm kiếm nguồn cung thay thế từ những quốc gia được chấp thuận như Việt Nam, Indonesia hay Sri Lanka.

Đây được xem là thời điểm thuận lợi để doanh nghiệp đẩy mạnh xúc tiến thương mại, mở rộng tệp khách hàng và khẳng định tính hợp pháp của nguồn nguyên liệu cũng như hồ sơ khai thác nhằm gia tăng thị phần tại một trong những thị trường tiêu thụ thủy sản lớn nhất thế giới.

Tôm, cá ngừ đối mặt nhiều rào cản mới

Trái ngược với triển vọng tích cực của mặt hàng ghẹ, xuất khẩu tôm Việt Nam sang Hoa Kỳ đang chịu áp lực từ cả yếu tố thị trường lẫn chính sách thương mại.

Kết quả sơ bộ của kỳ rà soát hành chính lần thứ 20 do Bộ Thương mại Hoa Kỳ công bố ngày 13/5/2026 cho thấy mức thuế chống bán phá giá áp dụng đối với các doanh nghiệp Việt Nam ở mức khá cao. Dù chưa phải kết luận cuối cùng, nhưng động thái này đã ảnh hưởng đáng kể đến tâm lý thị trường cũng như quá trình đàm phán giá với các nhà nhập khẩu.

Bên cạnh đó, nhu cầu tiêu thụ tôm tại Hoa Kỳ vẫn chưa có dấu hiệu phục hồi rõ nét. Trong quý I/2026, nhập khẩu tôm của nước này giảm 11%, riêng tháng 3 giảm tới 19% so với cùng kỳ năm trước. Sức mua suy yếu khiến các nhà nhập khẩu tiếp tục thận trọng hơn trong việc ký kết đơn hàng mới.

Tôm và cá ngừ hiện đang đối mặt nhiều rào cản mới.

Theo các chuyên gia, trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, doanh nghiệp Việt Nam khó có thể duy trì lợi thế chỉ bằng yếu tố giá bán. Thay vào đó, cần tập trung vào các sản phẩm chế biến sâu, giá trị gia tăng cao và những phân khúc có thế mạnh về chất lượng cũng như năng lực chế biến.

Đối với cá ngừ, áp lực đến từ các quy định kiểm soát nghiêm ngặt theo Đạo luật Bảo vệ Động vật có vú ở biển của Hoa Kỳ. Các lô hàng cá ngừ đông lạnh hoặc chế biến muốn nhập khẩu vào nước này phải đáp ứng đầy đủ yêu cầu về chứng nhận nguồn gốc, hồ sơ khai thác và các quy định liên quan đến bảo vệ cá heo.

Điều đó đồng nghĩa với việc năng lực quản trị chuỗi cung ứng, truy xuất nguồn gốc và tuân thủ quy định quốc tế đang trở thành yếu tố quyết định khả năng duy trì đơn hàng và thị phần của doanh nghiệp Việt Nam.

Theo VASEP, trong bối cảnh các hàng rào kỹ thuật và thương mại ngày càng gia tăng, doanh nghiệp thủy sản Việt Nam cần theo sát những thay đổi chính sách từ Hoa Kỳ, chủ động quản trị rủi ro và tập trung phát triển các dòng sản phẩm có giá trị gia tăng cao.

Với mặt hàng ghẹ, cơ hội hiện hữu cần nhanh chóng được chuyển hóa thành đơn hàng và thị phần thực tế. Trong khi đó, đối với tôm và cá ngừ, việc nâng cao chất lượng, hoàn thiện hồ sơ tuân thủ và đa dạng hóa sản phẩm sẽ là chìa khóa để duy trì vị thế tại thị trường xuất khẩu chiến lược này.

Nguồn:Thủy sản Việt Nam trước bài toán giữ thị phần tại Hoa Kỳ